7 steps to sales force transformation driving sustainable change in your organization

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7 Steps To Sales Force Transformation

Author : Warren Shiver
ISBN : 9781137548054
Genre : Business & Economics
File Size : 24. 91 MB
Format : PDF, Docs
Download : 120
Read : 508

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The sales force is a company's main engine for driving revenue, one that often requires change to stay competitive and achieve desired results. To improve sales performance, many organizations seek out a 'Silver Bullet'. Transformation is not a one-time, check-the-box event, but a rigorous, ongoing process. Unfortunately, there is no one-off solution to the hard work of transformation. There is, however, a methodology derived from the authors' combined decades of work and their qualitative and quantitative research on sales force transformation. This book provides a practical approach to effect significant, measurable and sustainable transformation in your sales organization. 7 Steps to Sales Force Transformation will help readers determine if their sales organizations need a transformation and if so, how to assess their sales organization's readiness through the analysis of six 'levers' of successful sales transformations. It also guides readers through a series of tasks, analyses, and decisions that will lead to a successful transformation. In particular, the authors will show you how to clarify your sales transformation vision and sell it to upper management, detail methods on how to deploy your vision, offer advice on how to sustain transformation through leadership and communication, and outline current trends that will impact future sales transformation. This book is targeted at anyone who has control over a sales organization or who wants to transform a sales team, including sales managers, sales executives, CEOs, COOs, and others who advise or influence those stakeholders, such as associates at consulting and private equity firms. Through original quantitative research, the authors' own experiences transforming sales organizations, and the lessons learned by a host of sales professionals they interviewed, you will understand how to transform and modernize your sales force to achieve your desired sales results and provide your customers with better service and value.

Leading Change

Author : John P. Kotter
ISBN : 9783800646159
Genre : Fiction
File Size : 70. 1 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 245
Read : 975

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John P. Kotters wegweisendes Werk Leading Change erschien 1996 und zählt heute zu den wichtigsten Managementbüchern überhaupt. Es wurde in zahlreiche Sprachen übersetzt und millionenfach verkauft. Der Druck auf Unternehmen, sich den permanent wandelnden internen und externen Einflüssen zu stellen, wird weiter zunehmen. Dabei gehört ein offener, aber professionell geführter Umgang mit Change-Prozessen zu den Wesensmerkmalen erfolgreicher Unternehmen im 21. Jahrhundert und zu den größten Herausforderungen in der Arbeit von Führungskräften. Einer der weltweit renommiertesten Experten auf diesem Gebiet hat basierend auf seinen Erfahrungen aus Forschung und Praxis einen visionären Text geschrieben, der zugleich inspirierend und gefüllt ist mit bedeutenden Implikationen für das Change-Management. Leading Change zeigt Ihnen, wie Sie Wandlungsprozesse in Unternehmen konsequent führen. Beginnend mit den Gründen, warum viele Unternehmen an Change-Prozessen scheitern, wird im Anschluss ein Acht-Stufen-Plan entwickelt, der Ihnen hilft, pragmatisch einen erfolgreichen Wandel zu gestalten. Wenn Sie wissen möchten, warum Ihre letzte Change-Initiative scheiterte, dann lesen Sie dieses Buch am besten gleich, sodass Ihr nächstes Projekt von Erfolg gekrönt wird. Ralf Dobelli, getabstract.com Leading Change is simply the best single work I have seen on strategy implementation. William C. Finnie, Editor-in-Chief Strategy & Leadership Leading Change ist ein weltweiter, zeitloser Bestseller. Werner Seidenschwarz, Seidenschwarz & Comp.

Management

Author : Richard L. Daft
ISBN : 9781305480711
Genre : Business & Economics
File Size : 85. 57 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 585
Read : 928

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MANAGEMENT, 12E includes several innovative pedagogical features to help students understand their management capabilities and learn what it's like to manage in an organization today. Each of the 19 chapters begins with an opening questionnaire that engages the reader's interest, directly connects to the topic of the chapter, and enables students to see how they respond to situations and challenges that real-life managers typically face. A New Manager Self-Test in each chapter provides students with further insight into how they would function in the real world of management. The Remember This bullet-point summaries at the end of each major chapter section give students a snapshot of the key points and concepts covered in that section. The end-of-chapter questions have been carefully revised to encourage critical thinking and application of chapter concepts, and Small Group Breakout exercises give students the opportunity to apply concepts while building teamwork skills. Ethical dilemmas, all-new end-of-chapter cases, and a fully updated set of On the Job video cases help students sharpen their diagnostic skills for management problem solving. The chapter sequence in MANAGEMENT is organized around the management functions of planning, organizing, leading, and controlling. These four functions effectively encompass management research and the characteristics of the manager's job. Important Notice: Media content referenced within the product description or the product text may not be available in the ebook version.

Der Blaue Ozean Als Strategie

Author : W. Chan Kim
ISBN : 9783446448476
Genre : Business & Economics
File Size : 54. 82 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 393
Read : 1122

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Das Buch ist ein globales Phänomen. Es wurde 3,5 Millionen Mal verkauft, in rekordverdächtigen 43 Sprachen publiziert und ist auf 5 Kontinenten zum Bestseller geworden. Nun ist es in einer aktualisierten und erweiterten Auflage neu erschienen. - Der internationale Bestseller: Jetzt mit neuem Vorwort, neuen Kapiteln und aktualisierten Fallstudien - Ein Bestseller auf 5 Kontinenten - Weltweit mehr als 3,5 Millionen Bücher verkauft - In 43 Sprachen übersetzt - Ein Wall-Street-Journal-, Businessweek- und Fast-Company-Bestseller Der von Organisationen und Branchen auf der ganzen Welt hochgeschätzte Bestseller stellt alles in Frage, was wir bisher über die Voraussetzungen strategischen Erfolgs zu wissen glaubten. Der Blaue Ozean als Strategie, vertritt die Ansicht, dass ein brutaler Konkurrenzkampf nur dazu führt, dass sich die Konkurrenten in einem blutrot gefärbten Ozean um rapide schwindende Gewinnmöglichkeiten streiten. Basierend auf der Untersuchung von mehr als 150 strategischen Schachzügen (im Lauf von mehr als 100 Jahren und in mehr als 50 Branchen) vertreten die Autoren die Ansicht, dass nachhaltiger Erfolg nicht auf verschärftem Konkurrenzkampf, sondern auf der Eroberung »Blauer Ozeane« beruht: der Erschließung neuer Märkte mit großem Wachstumspotenzial. Der Blaue Ozean als Strategie präsentiert einen systematischen Ansatz, wie man Konkurrenz irrelevant macht, und legt Prinzipien und Methoden vor, mit der jede Organisation ihre eigenen Blauen Ozeane erobern kann. Diese erweiterte Auflage enthält: - Ein neues Vorwort der Autoren: Hilfe! Mein Ozean färbt sich rot. - Aktualisierungen der in dem Buch behandelten Fälle und Beispiele, indem ihre Geschichte bis in die Gegenwart weitervorfolgt wird. - Zwei neue Kapitel und ein erweitertes drittes Kapitel: Ausrichtung, Erneuerung und Red Ocean Traps. Sie behandeln die wichtigsten Fragen, die die Leser in den vergangenen zehn Jahren gestellt haben. Der bahnbrechende Bestseller stellt das bisherige strategische Denken auf den Kopf und entwirft einen kühnen neuen Weg in die Zukunft. Hier können Sie lernen, wie man neue Märkte erschließt, auf denen Konkurrenz noch keine Rolle spielt. "Das ist ein extrem wertvolles Buch." Nicolas G. Hayek, Verwaltungsratpräsident, Swatch Group "Ein Muss für Manager und Wirtschaftsstudenten." Carlos Ghosn, President und CEO, Nissan Motor Co., Ltd. "Die Strategien von Kim und Mauborgne sind nicht nur neu, sondern auch praxisnah. Wir haben sie in unserem Unternehmen mit großem Erfolg umgesetzt." Patrick Snowball, Chief Executive, Norwich Union Insurance Wenn Sie mehr über die innovative Kraft des Buches wissen wollen, besuchen Sie blueoceanstrategy.com. Dort finden Sie alle Mittel, die Sie brauchen: praktische Ideen und Fallbeispiele aus staatlichen Unternehmen und der Privatindustrie, Lehrmaterial, Mobile Apps, aktuelle Updates sowie Tipps und Tools, mit denen Sie Ihre Reise auf dem Blauen Ozean erfolgreich gestalten können.

Das Prinzip Dringlichkeit

Author : John P. Kotter
ISBN : 9783593387970
Genre : Business & Economics
File Size : 45. 98 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 243
Read : 1176

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Bestsellerautor John P. Kotter hat in den letzten 35 Jahren beobachtet, was Menschen tun, damit ihre Unternehmen gut funktionieren. Auf diesen Erkenntnissen basiert sein neues Buch. Hier spricht Kotter von der Dringlichkeit, permanent nach wichtigen Belangen im Unternehmen Ausschau zu halten und im Bedarfsfall so schnell wie möglich zu handeln, um ein Unternehmen wandlungsfähig und damit erfolgreich zu machen. Menschen, die ein Gespür für diese Dringlichkeit besitzen, suchen automatisch immer nach Risiken, die das Unternehmen gefährden sowie nach Möglichkeiten zur Verbesserung. Kotter erklärt, wodurch sich echte Dringlichkeit auszeichnet, weshalb sie ein unschätzbar wertvolles Gut ist und wie Manager das Gefühl für Dringlichkeit in ihrem Umfeld wecken, stärken und bewahren können. Seine Ausführungen erläutert Kotter an zahlreichen Beispielen aus der ganzen Welt.

Understanding Management

Author : Richard L. Daft
ISBN : 9781305502215
Genre : Business & Economics
File Size : 33. 62 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 733
Read : 255

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Prepare for management success with this engaging survey of modern management practice. UNDERSTANDING MANAGEMENT, 10E, seamlessly integrates classic management principles with today's latest management ideas to create a current market-leading text that you will find captivating. Acclaimed authors Richard Daft and Dorothy Marcic cover management and entrepreneurial issues within small to midsize companies, where you are most likely to begin your career, as well as within larger global enterprises. You'll gain valuable insights into real contemporary business as you examine today's best management practices. This text helps you establish and build on practical skills with engaging examples and numerous skill-building and application exercises in every chapter. Using a streamlined format, this edition takes a close look at how change demands innovation and how innovation requires forward-thinking, flexible leaders and organizations. UNDERSTANDING MANAGEMENT, 10E, provides everything you need to become a successful manager who seizes business opportunities and leads change. Important Notice: Media content referenced within the product description or the product text may not be available in the ebook version.

Integrated Sales Process Management

Author : Michael W. Lodato Ph. D.
ISBN : 9781425929923
Genre : Business & Economics
File Size : 34. 90 MB
Format : PDF
Download : 385
Read : 196

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This book is about speaking with God and the experience you will gain will be highly exhilarating. The Heavenly Connection provides you with an authentic spiritual path, with Jesus Christ as the spiritual Guide. The contents are based on various spiritual visitations spanning over many years. This book is different from other books, which claim to provide a spiritual path that leads to God, but not through Christ. Doubtless, there are millions of souls, seeking genuine spiritual experiences through authentic spiritual path that is verifiable and attainable. This is simply what Heavenly Connection would do for you. As a spiritual seeker you would be able to draw and embrace this Light of God, within just few days of reading this book. Jesus said, "I am the Way, the Truth, and the Light. He that cometh to Me shall not walk in darkness". There are no mundane things to do, no spiritual exercises to perform. You will enjoy traveling in a path that assures you of a true spiritual experience, which is not shrouded with secrecy. You will be free to testify of any experience you gained while on the way, without any reprisal. "God said, And ye seek me, and find me, when ye shall search for me with all your heart". (Jeremiah 29: 13) The book is written in a simple and easy to understand spiritual language, not in doctrinal liturgy that often leave seeker with makeshift spiritual experience. Without doubt, Heavenly Connection will impact you tremendously, and prove to you beyond doubt the existence of God and Jesus Christ. The testimonies in this book will prove invaluable and inspirational to you, and the miracle that you will experience will change your life forever. This book with its Companion, "The Secret and Power of Faith, would provide the excellent life changing experience, that you have so much desired.

The Challenger Sale

Author : Matthew Dixon
ISBN : 9783864147234
Genre : Business & Economics
File Size : 25. 68 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 976
Read : 1294

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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Organizational Change For Corporate Sustainability

Author : Dexter Colboyd Dunphy
ISBN : 0415287413
Genre : Business & Economics
File Size : 81. 31 MB
Format : PDF
Download : 279
Read : 1274

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Using specific examples of incremental and transformational changes, and outlining the long-term corporate benefits of sustainability, the book examines the changes required to achieve true sustainability.

Digital Business Leadership

Author : Ralf T. Kreutzer
ISBN : 9783662565483
Genre : Business & Economics
File Size : 75. 98 MB
Format : PDF, ePub
Download : 722
Read : 811

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This book provides specialists and executives with a clear, yet practical set of recommendations to meet the challenges of digital transformation and ensure long-term success as a leader in a primarily digital business world. The authors describe the fundamental principles of digitization and its economic opportunities and risks, integrating them into a framework of classic and new management methods. The book also explores how increasing digitization – not only of communication, but of complete value chains – has led to a need to establish a digital business leadership. Digitization is changing people and markets: it causes the upheaval of entire industries, creates new digital-centric companies, and forces established companies to cope with the transformation activities associated with these digitization processes. New approaches and methods have to be learned, tried and tested patterns of thinking have to be explored, and last but not least, innovation activities have to be understood as continuous necessities. At the same time, digital business offers considerable opportunities for renewing competitive advantages, improving existing process structures and realigning products, services and business models.

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