negotiating the impossible how to break deadlocks and resolve ugly conflicts without money or muscle

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Negotiating The Impossible

Author : Deepak Malhotra
ISBN : 9781626566989
Genre : Business & Economics
File Size : 54. 51 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 500
Read : 293

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Some negotiations are easy. Others are more difficult. And then there are situations that seem completely hopeless. Conflict is escalating, people are getting aggressive, and no one is willing to back down. And to top it off, you have little power or other resources to work with. Harvard professor and negotiation adviser Deepak Malhotra shows how to defuse even the most potentially explosive situations and to find success when things seem impossible. Malhotra identifies three broad approaches for breaking deadlocks and resolving conflicts, and draws out scores of actionable lessons using behind-the-scenes stories of fascinating real-life negotiations, including drafting of the US Constitution, resolving the Cuban Missile Crisis, ending bitter disputes in the NFL and NHL, and beating the odds in complex business situations. But he also shows how these same principles and tactics can be applied in everyday life, whether you are making corporate deals, negotiating job offers, resolving business disputes, tackling obstacles in personal relationships, or even negotiating with children. As Malhotra reminds us, regardless of the context or which issues are on the table, negotiation is always, fundamentally, about human interaction. No matter how high the stakes or how protracted the dispute, the object of negotiation is to engage with other human beings in a way that leads to better understandings and agreements. The principles and strategies in this book will help you do this more effectively in every situation.

Erfolgreich Verhandeln Mit Gef Hl Und Verstand

Author : Roger Fisher
ISBN : 9783593441238
Genre : Business & Economics
File Size : 69. 37 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 707
Read : 1013

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Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.

Eine Kurze Geschichte Der Menschheit

Author : Yuval Noah Harari
ISBN : 9783641104986
Genre : History
File Size : 20. 16 MB
Format : PDF, ePub
Download : 213
Read : 270

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Krone der Schöpfung? Vor 100 000 Jahren war der Homo sapiens noch ein unbedeutendes Tier, das unauffällig in einem abgelegenen Winkel des afrikanischen Kontinents lebte. Unsere Vorfahren teilten sich den Planeten mit mindestens fünf weiteren menschlichen Spezies, und die Rolle, die sie im Ökosystem spielten, war nicht größer als die von Gorillas, Libellen oder Quallen. Vor 70 000 Jahren dann vollzog sich ein mysteriöser und rascher Wandel mit dem Homo sapiens, und es war vor allem die Beschaffenheit seines Gehirns, die ihn zum Herren des Planeten und zum Schrecken des Ökosystems werden ließ. Bis heute hat sich diese Vorherrschaft stetig zugespitzt: Der Mensch hat die Fähigkeit zu schöpferischem und zu zerstörerischem Handeln wie kein anderes Lebewesen. Anschaulich, unterhaltsam und stellenweise hochkomisch zeichnet Yuval Harari die Geschichte des Menschen nach und zeigt alle großen, aber auch alle ambivalenten Momente unserer Menschwerdung.

Blink

Author : Malcolm Gladwell
ISBN : 9783593405001
Genre : Science
File Size : 59. 40 MB
Format : PDF, Docs
Download : 457
Read : 384

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Jeder kennt sie: Momente, in denen wir denken, ohne zu denken.Wir nennen sie Intuition oder Bauchgefühl. Aber sie sind viel mehr: Unser Gehirn arbeitet dann auf Hochtouren, um uns die richtigen Entscheidungen zu liefern. Malcolm Gladwell erklärt die Macht dieses Augenblicks und zeigt, wie wir unsere verborgene Intelligenz trainieren und besser nutzen können.

Erfolgreich Verhandeln F R Dummies

Author : Michael C. Donaldson
ISBN : 3527704108
Genre :
File Size : 90. 87 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 489
Read : 186

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Man verhandelt mehr als man denkt. Egal, ob Sie mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung oder mit Ihrer Tochter über die erlaubte Menge Gummibärchen diskutieren - wer gut verhandeln kann, erreicht einfach mehr. Michael Donaldson gibt wertvolle Tipps und Hilfestellungen, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick entscheidend verbessern können. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie selbst für besonders schwierige Verhandlungen, für Verhandlungen am Telefon, für extrem unangenehme Verhandlungspartner und internationale Verhandlungen gewappnet sein.

Die Lage Der Arbeitenden Klasse In England

Author :
ISBN : OXFORD:590336907
Genre : Great Britain
File Size : 34. 55 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 716
Read : 815

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Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln

Author : William Ury
ISBN : 9783593382845
Genre : Law
File Size : 60. 71 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 698
Read : 1049

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Seit mehr als 25 Jahren gilt die Methode des Harvard-Konzepts als die erfolgreichste aller Verhandlungstechniken. Ihr Ziel ist, mit dem Verhandlungspartner zu einem gemeinsamen Ja zu kommen. Doch um unsere Interessen zu wahren, müssen wir häufig ein klares Nein aussprechen. Wie lässt sich aber ein Nein so vermitteln, dass es unser Gegenüber nicht verstimmt und damit negativ auf uns und das Gesamtergebnis zurückfällt? Der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury zeigt, wie Sie aus diesem Dilemma herauskommen: mit einem positiven Nein! Ob Sie Konditionsgespräche oder Gehaltsverhandlungen führen oder den Auftrag eines wichtigen Kunden ablehnen müssen - mit dieser einfachen Methode kann jeder ein Nein so vermitteln, dass unser Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Ergebnis erzielt wird.

Parallaxe

Author : Slavoj Žižek
ISBN : 3518584731
Genre : Philosophy
File Size : 34. 7 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 593
Read : 246

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Zeichen Am Weg

Author : Dag Hammarskjöld
ISBN : 3426001365
Genre :
File Size : 63. 39 MB
Format : PDF, ePub
Download : 473
Read : 199

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Der Schwede Hammarskjöld war ab 1953 Generalsekretär der UNO; 1961 fand er beim Absturz eines UN-Flugzeugs über dem Kongo den Tod. Das Buch enthält in der Einleitung eine Kurzbiographie. Den Hauptteil bilden tagebuchartige Aufzeichnungen Hammarskjölds.

Aus Der Welt

Author : Michael Lewis
ISBN : 9783593506869
Genre : BUSINESS & ECONOMICS
File Size : 63. 15 MB
Format : PDF
Download : 525
Read : 959

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Lewis verknüpft die Biografien der beiden Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky mit ihren Forschungsarbeiten und zeigt, wie aus ihren Arbeiten eine neue Wissenschaftsdisziplin, die Verhaltensökonomik, entstehen konnte.

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