negotiation harvard business essentials

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Harvard Business Essentials

Author : Richard Luecke
ISBN : 1591391113
Genre : Business & Economics
File Size : 66. 94 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 227
Read : 833

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Negotiation-whether hammering out a great job offer, settling a dispute with a client, drafting a contract, or making trade-offs between business units-is both a necessary and challenging aspect of business life. In the business world, confident negotiators are always in high demand. Bringing a difficult negotiation to a successful conclusion can be one of the most exhilarating-and valuable-aspects of business today. Packed with practical advice and handy tools,Negotiationwill help any manager sharpen skills and yield a sizable payoff. Contents include: Preparing the necessary information before a negotiation Managing multiparty negotiations Assessing the position of the opposing side Determining your sources of power and authority in a negotiation Recognizing the barriers to agreement and how to overcome them Plus, readers can access free interactive tools on the Harvard Business Essentials companion web site. Series Adviser: Michael Watkins Associate Professor Michael Watkins does research on negotiation and leadership. He is the coauthor ofRight From the Start: Taking Charge in a New Leadership Role(HBS Press, 1999) and the author ofTaking Charge in Your New Leadership Role: A Workbook(HBS Publishing, 2001), both of which examine how new leaders coming into senior management positions should spend their first six months on the job. Harvard Business Essentials The Reliable Source for Busy Managers The Harvard Business Essentials series is designed to provide comprehensive advice, personal coaching, background information, and guidance on the most relevant topics in business. Drawing on rich content from Harvard Business School Publishing and other sources, these concise guides are carefully crafted to provide a highly practical resource for readers with all levels of experience. To assure quality and accuracy, each volume is closely reviewed by a specialized content adviser from a world class business school. Whether you are a new manager interested in expanding your skills or an experienced executive looking for a personal resource, these solution-oriented books offer reliable answers at your fingertips.

Harvard Business Essentials

Author : Richard Luecke
ISBN : OCLC:919094975
Genre : Negotiation in business
File Size : 78. 65 MB
Format : PDF, Docs
Download : 591
Read : 1091

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Erfolgreich Verhandeln F R Dummies

Author : Michael C. Donaldson
ISBN : 3527704108
Genre :
File Size : 83. 3 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 650
Read : 631

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Man verhandelt mehr als man denkt. Egal, ob Sie mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung oder mit Ihrer Tochter über die erlaubte Menge Gummibärchen diskutieren - wer gut verhandeln kann, erreicht einfach mehr. Michael Donaldson gibt wertvolle Tipps und Hilfestellungen, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick entscheidend verbessern können. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie selbst für besonders schwierige Verhandlungen, für Verhandlungen am Telefon, für extrem unangenehme Verhandlungspartner und internationale Verhandlungen gewappnet sein.

Negotiation

Author :
ISBN : 9781422131718
Genre : Business & Economics
File Size : 85. 90 MB
Format : PDF, Docs
Download : 824
Read : 934

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Negotiation--whether brokering a deal, mediating a dispute, or writing up a contract--is both a necessary and challenging aspect of business life. This guide helps managers to sharpen their skills and become more effective deal makers in any situation.

The Essentials Of Negotiation

Author : Harvard Business School Press
ISBN : 1591395747
Genre : Business & Economics
File Size : 45. 8 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 607
Read : 773

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This hands-on book explains the basics of how to prepare for and conduct a negotiation, and offers specific strategies for negotiating effectively with employees, bosses, customers, vendors, and other key groups HR professionals consistently work with. Today's HR professionals work side by side with senior executives to devise a strategy for their organizations and to marshal the talent and resources to implement it. That means going beyond the traditional HR domain and mastering the fundamentals of all aspects of business and management. The Business Literacy for HR Professionals series, developed in conjunction with the Society for Human Resource Management, is designed to help HR professionals do exactly that. Covering essential areas such as negotiation, decision making, change management, finance, and more, these highly practical books will help HR professionals in their goal to be true strategic partners who bring additional bottom line value to their organizations.

Das Harvard Konzept

Author : Roger Fisher
ISBN : 3593364344
Genre :
File Size : 73. 88 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 105
Read : 385

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Aus Der Welt

Author : Michael Lewis
ISBN : 9783593506869
Genre : BUSINESS & ECONOMICS
File Size : 74. 3 MB
Format : PDF
Download : 861
Read : 954

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Lewis verknüpft die Biografien der beiden Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky mit ihren Forschungsarbeiten und zeigt, wie aus ihren Arbeiten eine neue Wissenschaftsdisziplin, die Verhaltensökonomik, entstehen konnte.

The Art Of Business Negotiation

Author : Harvard Business Review
ISBN : UOM:35128001603925
Genre : Collective bargaining
File Size : 88. 20 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 578
Read : 591

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Whether you're dealing with labor unions or venture capitalists, superior negotiating skills are essential for successful managers. This paperback collection of Harvard Business Review articles includes a variety of selections on such topics as staying out of court, negotiating with bankers and unions, and making deals in foreign markets. A Harvard Business Review Paperback.

Leading Change

Author : John P. Kotter
ISBN : 9783800646159
Genre : Fiction
File Size : 36. 10 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 694
Read : 1206

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John P. Kotters wegweisendes Werk Leading Change erschien 1996 und zählt heute zu den wichtigsten Managementbüchern überhaupt. Es wurde in zahlreiche Sprachen übersetzt und millionenfach verkauft. Der Druck auf Unternehmen, sich den permanent wandelnden internen und externen Einflüssen zu stellen, wird weiter zunehmen. Dabei gehört ein offener, aber professionell geführter Umgang mit Change-Prozessen zu den Wesensmerkmalen erfolgreicher Unternehmen im 21. Jahrhundert und zu den größten Herausforderungen in der Arbeit von Führungskräften. Einer der weltweit renommiertesten Experten auf diesem Gebiet hat basierend auf seinen Erfahrungen aus Forschung und Praxis einen visionären Text geschrieben, der zugleich inspirierend und gefüllt ist mit bedeutenden Implikationen für das Change-Management. Leading Change zeigt Ihnen, wie Sie Wandlungsprozesse in Unternehmen konsequent führen. Beginnend mit den Gründen, warum viele Unternehmen an Change-Prozessen scheitern, wird im Anschluss ein Acht-Stufen-Plan entwickelt, der Ihnen hilft, pragmatisch einen erfolgreichen Wandel zu gestalten. Wenn Sie wissen möchten, warum Ihre letzte Change-Initiative scheiterte, dann lesen Sie dieses Buch am besten gleich, sodass Ihr nächstes Projekt von Erfolg gekrönt wird. Ralf Dobelli, getabstract.com Leading Change is simply the best single work I have seen on strategy implementation. William C. Finnie, Editor-in-Chief Strategy & Leadership Leading Change ist ein weltweiter, zeitloser Bestseller. Werner Seidenschwarz, Seidenschwarz & Comp.

Schwierige Verhandlungen

Author : William Ury
ISBN : 3453087887
Genre :
File Size : 64. 67 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 452
Read : 974

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