negotiation readings exercises and cases

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Negotiation

Author : Roy Lewicki
ISBN : 9781259192029
Genre : Business & Economics
File Size : 86. 84 MB
Format : PDF, ePub
Download : 888
Read : 863

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Negotiation is a critical skill needed for effective management. Negotiation: Readings, Exercises, and Cases 7e by Roy J. Lewicki, Bruce Barry, and David M. Saunders takes an experiential approach and explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. It is relevant to a broad spectrum of management students, not only human resource management or industrial relations candidates. The Readings portion of the book is ordered into seven sections: (1) Negotiation Fundamentals, (2) Negotiation Subprocesses, (3) Negotiation Contexts, (4) Individual Differences, (5) Negotiation across Cultures, (6) Resolving Differences, and (7) Summary. The next section of the book presents a collection of role-play exercises, cases, and self-assessment questionnaires that can be used to teach negotiation processes and subprocesses.

Instructor S Manual To Accompany

Author : Roy J. Lewicki
ISBN : OCLC:55884229
Genre : Negotiation
File Size : 37. 82 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 376
Read : 1109

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Negotiation

Author : Roy J. Lewicki
ISBN : 1259254399
Genre : Business & Economics
File Size : 26. 95 MB
Format : PDF, ePub
Download : 895
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Negotiation is a critical skill needed for effective management. Negotiation 7e by Roy J. Lewicki, David M. Saunders, and Bruce Berry explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. It is relevant to a broad spectrum of management students, not only human resource management or industrial relations candidates.

Schwierige Verhandlungen

Author : William Ury
ISBN : 3453087887
Genre :
File Size : 52. 34 MB
Format : PDF, Docs
Download : 469
Read : 797

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Gen Combo Negotiation Readings Exercises Cases Connect Access Card

Author : Roy J Lewicki
ISBN : 1259656144
Genre : Business & Economics
File Size : 81. 41 MB
Format : PDF
Download : 187
Read : 305

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Negotiation

Author : Jennifer Park
ISBN : 1260591735
Genre :
File Size : 87. 72 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 680
Read : 533

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Das Harvard Konzept

Author : Roger Fisher
ISBN : 9783641234447
Genre : Business & Economics
File Size : 33. 60 MB
Format : PDF, Kindle
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Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum Seit 35 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert. Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

Erfolgreich Verhandeln Mit Gef Hl Und Verstand

Author : Roger Fisher
ISBN : 9783593441238
Genre : Business & Economics
File Size : 33. 57 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 993
Read : 1293

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Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.

Das Harvard Konzept

Author : Roger Fisher
ISBN : 9783593399201
Genre : Law
File Size : 58. 94 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 495
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"Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden.

Intercultural Business Communication And Simulation And Gaming Methodology

Author : Victoria Guillén-Nieto
ISBN : 3039116886
Genre : Language Arts & Disciplines
File Size : 57. 63 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 502
Read : 1065

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"This volume derives from the COMINTER-SIMULNEG research project which aims at designing a pragmatic model for the analysis of intercultural communication between Spaniards and Britons, as well as developing a teaching methodology for cultural awareness based on computer simulation of real business settings. Contributions to this volume focus on three main issues: (a) explaining intercultural communication; (b) research on intercultural business communication; (c) the use of simulation and gaming methodology for the acquisition of communicative and cross-cultural competence in business settings. This book adopts an interdisciplinary approach to the study and practice of intercultural business communication, borrowing concepts from social anthropology, social cognition, cognitive linguistics, and intercultural pragmatics."--Back cover.

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