neuromarketing exploring the brain of the consumer

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Neuromarketing

Author : Leon Zurawicki
ISBN : 3540778292
Genre : Business & Economics
File Size : 58. 8 MB
Format : PDF, Docs
Download : 142
Read : 301

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Over the last 10 years advances in the new field of neuromarketing have yielded a host of findings which defy common stereotypes about consumer behavior. Reason and emotions do not necessarily appear as opposing forces. Rather, they complement one another. Hence, it reveals that consumers utilize mental accounting processes different from those assumed in marketers' logical inferences when it comes to time, problems with rating and choosing, and in post-purchase evaluation. People are often guided by illusions not only when they perceive the outside world but also when planning their actions - and consumer behavior is no exception. Strengthening the control over their own desires and the ability to navigate the maze of data are crucial skills consumers can gain to benefit themselves, marketers and the public. Understanding the mind of the consumer is the hardest task faced by business researchers. This book presents the first analytical perspective on the brain - and biometric studies which open a new frontier in market research.

Brainfluence

Author : Roger Dooley
ISBN : 9783869365138
Genre : Business & Economics
File Size : 40. 46 MB
Format : PDF, ePub
Download : 949
Read : 896

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Brainfluence erklärt, wie Sie mit Hilfe der Neurowissenschaft und der Verhaltensforschung die Entscheidungsmuster der Konsumenten entschlüsseln und so Ihr Marketing verbessern. Sobald Sie verstehen, wie die Gehirne Ihrer Kunden arbeiten, können Sie mit weniger Geld mehr erreichen. Brainfluence stellt die neuesten Erkenntnisse und Forschungsresultate des Neuromarketing vor und bringt Ihr Marketing, Ihre Werbung und Ihren Verkauf auf Vordermann. Das Unbewusste Ihrer Kunden ist eine gewaltige potenzielle Ressource – dieses Buch erklärt, wie Sie sie nutzbar machen. Mit 100 leicht verständlichen Praxistipps präsentiert Brainfluence Schlüsselstrategien, wie Sie Konsumenten im persönlichen Verkaufsgespräch, in Online- oder Printanzeigen und anderen Marketingmedien optimal ansprechen. »Roger Dooleys erhellendes neues Buch Brainfluence stellt die modernsten neurowissenschaftlichen Forschungsergebnisse vor und ist eine gute Anleitung, wie man ein erfolgreiches Unternehmen an der Konkurrenz vorbei an die Spitze bringt.« Martin Lindstrom, Autor von Brandwashed

Stand Und Entwicklungstendenzen Im Multisensorischen Marketing Zur Inszenierung Von Marken Eine Kritische Analyse

Author : Katharina Gohr
ISBN : 9783867416368
Genre :
File Size : 41. 59 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 574
Read : 485

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In Zeiten der zunehmenden Informations berflutung ist es f r Unternehmen immer schwieriger, die Aufmerksamkeit der Konsumenten zu erlangen und ihre Botschaften an diese zu vermitteln. Das Ziel, sich langfristig in der Psyche des Konsumenten zu verankern, wird zu einer immer gr er werdenden Herausforderung. Darauf basierend, gewinnt seit einigen Jahren das multisensorische Marketing in der Praxis an Aufmerksamkeit und Relevanz. Insbesondere zur Verankerung von Marken in den K pfen der Konsumenten gilt multisensorisches Marketing als zuk nftiger Erfolgsgarant. Die Literatur hat diese Entwicklung ebenso aufgenommen und bietet der Praxis erste wissenschaftliche Erkenntnisse. Allerdings sind die Grenzen zwischen multisensorischem Marketing f r Marken und multisensorischer Inszenierung von Marken bisher stark verw ssert. Eine klare Differenzierung der einzelnen Begrifflichkeiten und M glichkeiten findet nicht statt. An dieser Stelle kn pft die Autorin an, die den Stand und die Entwicklungstendenzen im multisensorischen Marketing kritisch analysiert, wobei der Fokus sehr bewusst auf Markenbildung und -entwicklung liegt.

Neuropricing

Author : Kai-Markus Müller
ISBN : 9783648030295
Genre : Business & Economics
File Size : 52. 92 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 553
Read : 212

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!-- Generated by XStandard version 2.0.1.0 on 2017-09-29T15:10:54 -- Wie werden Preise im Gehirn des Käufers wahrgenommen und bewertet? Welche Preise werden akzeptiert? Wie lassen sich höhere Preise durchsetzen? Der erste Titel zum Thema NeuroPricing gibt überraschende Antworten. Um höhere Gewinne zu erzielen, nutzt der Autor die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung. Er erklärt innovative Preisbildung, optimale Preisdarstellung sowie die Preiswahrnehmung beim Kunden und schlägt eine Brücke zwischen moderner Neurowissenschaft und Marketing. So lässt sich ein Preis entwickeln, der zum Produkt passt, der in den Markt passt, der den höchsten Gewinn verspricht und - ganz besonders wichtig - ein Preis, den Kunden auch gerne bezahlen. Inhalte: Wie der Kunde Preise bewertet und was Preise im Kundengehirn auslösen Wie sich die Neurowissenschaft anwenden lässt, um höhere Preise zu erzielen Durch höhere Preise zu mehr Gewinn: konkrete Praxisbeispiele Verständliche Hintegrundinformationen zu Zahlungsbereitschaft, Rabattsignale, Gestaltung von Preisschildern u.v.m. Profitmaximierung durch innovative Forschung und fundiertes Marketingwissen

Qualit T Und Data Science In Der Marktforschung

Author : Bernhard Keller
ISBN : 9783658196608
Genre : Business & Economics
File Size : 47. 85 MB
Format : PDF, Docs
Download : 920
Read : 908

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Die Welt der Marktforschung ist im Wandel und zunehmend wird in Fachmedien die Qualitätsfrage diskutiert. Welche Maßstäbe zeichnen eine hochwertige Datenerhebung aus und welche Methoden sollte der Nachwuchs der Branche beherrschen, um auch weiterhin Markt- und Meinungsanalysen mit einem hohen Mehrwert liefern zu können? Dieses Buch versteht sich als Wegweiser, der zukünftige Anforderungen der Marktforschung analysiert und bewertet und dabei einen Schwerpunkt auf die Chancen und Probleme der Digitalisierung in diesem Bereich setzt. Durch die rasante technische Entwicklung werden immer mehr Daten maschinengesteuert erhoben und teils vollautomatisch ausgewertet. Das Wissen und die Rolle des Marktforschers scheint in dieser schönen neuen Welt auf den ersten Blick völlig überflüssig geworden zu sein, da zahlreiche "Dashboards" und Reporting-Systeme bereits - scheinbar - alle relevanten Informationen enthalten. Doch bisher durchschauen nur wenige die Hintergründe dieser Vorgänge und nur eine Handvoll Datananalysten weiß die Risiken eines zu optimistischen Glaubens an die Big Data Science richtig einzuschätzen. Somit steht der Marktforschung ein fundamentaler Wandel bevor. Neben der Primärerhebung und dem direkten Kundendialog werden in Zukunft Maßnahmen zur Absicherung der Qualität von Prozessen, Daten, Modellen und Visualisierungen eine immer größere Rolle spielen. Zahlreiche Experten aus Wissenschaft und Praxis haben dieses Thema in vielfältigen Szenarien aufgegriffen und zeigen Lösungswege für die Unsicherheiten und Zweifel, die durch die digitale Transformation der Branche entstanden sind. Das Buch ist somit gleichsam Ratgeber und Leitfaden und bietet Experten aus Wissenschaft und Praxis einen detaillierten Überblick über die jüngsten Entwicklungen in der Data Science.

Optimierung Des Einsatzes Des Neuromarketings In Der Business To Business Kommunikation Im Deutschen Mobilfunkmarkt

Author : Nina Brökelschen
ISBN : 9783739299648
Genre : Business & Economics
File Size : 26. 4 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 553
Read : 870

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In Band 2 beschäftigen sich die Autoren mit der Thematik des Neuromarketings. Es wird der Fragestellung nachgegangen, ob die gewonnenen Erkenntnisse des Neuro-marketings auch auf den Bereich der Business-to-Business-Kommunikation anzuwen-den sind. Die praktische Relevanz wird exemplarisch an Kommunikationsmaßnahmen der deutschen Mobilfunkanbieter aufgezeigt.

Neuroimaging Und Neuro Konomie

Author : Johann S. Ach
ISBN : 9783643131157
Genre :
File Size : 43. 10 MB
Format : PDF
Download : 953
Read : 929

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Neuromarketing And Big Data Analytics For Strategic Consumer Engagement Emerging Research And Opportunities

Author : de Sousa, Joana Coutinho
ISBN : 9781522548355
Genre : Business & Economics
File Size : 80. 26 MB
Format : PDF, ePub
Download : 781
Read : 689

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A new sub-area of marketing is emerging called neuromarketing. It combines psychology, neuroscience, and economics with the study of consumer motivations. This is leading to the creation of new technological approaches that enable companies to read the customer's mind and tailor marketing practices, products, and services. Neuromarketing and Big Data Analytics for Strategic Consumer Engagement: Emerging Research and Opportunities provides emerging information on the issues involved in the field of neuromarketing, including models, technologies, and the methodology of this field. Highlighting the intricacies of neuroscience, biometrics, multimedia technology, marketing strategy, and big data management, this book is an ideal resource for researchers, neuroscientists, marketers, suppliers, customers, and investors seeking current research on the integration of new neuromarketing trends and technologies.

Neuromarketing

Author : Hans-Georg Häusel
ISBN : 9783648041017
Genre : Psychology
File Size : 51. 61 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 913
Read : 936

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!-- Generated by XStandard version 2.0.1.0 on 2017-09-29T15:11:22 -- Die heutige Hirnforschung bietet verschiedene Methoden, um dem Geheimnis von Entscheidungsprozessen auf die Spur zu kommen. Gleichzeitig zeigt sie, welche Emotionssysteme im menschlichen Gehirn vorhanden sind und wie sie wirken. Wie diese Erkenntnisse für Marketingkonzepte nutzbar gemacht werden können, zeigt dieses Buch: Es stellt alle wichtigen Aspekte des Neuromarketing nach dem neuesten Stand der Forschung vor. Führende Experten geben faszinierende Einblicke und zeigen, wie sie selbst erfolgreiches Neuromarketing praktizieren. Inhalte: Wissenschaftliche Grundlagen: Chancen und Grenzen. Markenforschung, Werbewirkung, Kaufentscheidung. Limbic® in der Markenführung. Welche Emotionswerte haben Produkte? Neu in der 3. Auflage: Beiträge zu Consumer Neuroscience, Neuroökonomik und Neuromarketing in der Praxis sowie aktuelle Experteninterviews.

Neuro Advertising

Author : Elke Schwarz
ISBN : 9783658060763
Genre : Business & Economics
File Size : 88. 54 MB
Format : PDF, ePub
Download : 520
Read : 531

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Finden Sie mit diesem Buch zum Thema Neuro-Advertising heraus, wie Sie Ihren Marketingerfolg steigern können Das Marketing ist eine der wichtigsten Abteilungen in einem Unternehmen. Es ist dafür zuständig, neue Kunden zu werben und Bestandskunden zu halten. Leider werden in vielen Fällen hohe Budgets für Marketingstrategien aufgewendet, die nur einen geringen Effekt erzielen. Dieses Buch über das Neuro-Advertising hilft Ihnen dabei, die Wirkung Ihres Advertisings effektiv zu steigern. Es basiert auf dem „Subconscious Decision Marketing Index“ (SDMI). Diese neurowissenschaftliche Methode stellt ein neues Marketinginstrument dar, mit dessen Hilfe sich die unbewusste Wirkung von Werbung messen lässt. Dazu gehören: Gesichtszüge Körperreaktionen Emotionen Gehirnaktivitäten So können Werbestrategien effektiv geplant und die Marketing-Effizienz nachhaltig gesteigert werden. Es wird gemessen, wie erfolgreich Werbung wirkt oder eben nicht. Dann können Werbemaßnahmen entsprechend der Zielgruppe gestaltet werden. Marketing-Agenturen können von dieser Technik ebenso profitieren wie die Marketer, die für Unternehmen tätig sind. Kennzahlen helfen dabei, Ergebnisse zu vergleichen Üblicherweise ist es schwer, unbewusste Emotionen und Regungen zu messen. Diese neue Methode schafft jedoch genau das, indem sie Kennzahlen im Rahmen der Verbraucherforschung erstellt. So können einzelne Indices der Marketing-Effektivität gemessen werden: Emotional Index: Welche Emotionen löst die Werbung aus? Benefit-Index: Inwieweit überzeugt die Werbung durch gehirngerechte Nutzen? Memory-Index: Wie hoch ist der tatsächliche Erinnerungswert? Hormon-Index: Welche hormonellen Reaktionen werden ausgelöst und wie beeinflussen sie den Kaufprozess bei Kunden? Impuls-Index: Wie gut nutzt die Werbung die Impulsmöglichkeiten? Diese Indices können Sie wiederum leicht mit vorherigen Messungen vergleichen und klare Handlungsempfehlungen daraus ableiten. Das Buch über das Neuro-Advertising erklärt diese Methode praxisnah, wodurch Sie sie direkt in Ihre Marketingplanung integrieren können.

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