pitch anything an innovative method for presenting persuading and winning the deal

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Pitch Anything An Innovative Method For Presenting Persuading And Winning The Deal

Author : Oren Klaff
ISBN : 007175976X
Genre : Business & Economics
File Size : 68. 71 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 232
Read : 1325

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Gold Medal Winner--Tops Sales World's Best Sales and Marketing Book “Fast, fun and immensely practical.” —JOE SULLIVAN, Founder, Flextronics “Move over Neil Strauss and game theory. Pitch Anything reveals the next big thing in social dynamics: game for business.” —JOSH WHITFORD, Founder, Echelon Media “What do supermodels and venture capitalists have in common? They hear hundreds of pitches a year. Pitch Anything makes sure you get the nod (or wink) you deserve.” —RALPH CRAM, Investor “Pitch Anything offers a new method that will differentiate you from the rest of the pack.” —JASON JONES, Senior Vice President, Jones Lang LaSalle “If you want to pitch a product, raise money, or close a deal, read Pitch Anything and put its principles to work.” —STEVEN WALDMAN, Principal and Founder, Spectrum Capital “Pitch Anything opened my eyes to what I had been missing in my presentations and business interactions.” —LOUIE UCCIFERRI, President, Regent Capital Group “I use Oren’s unique strategies to sell deals, raise money, and handle tough situations.” —TAYLOR GARRETT, Vice President, White Cap “A counter-intuitive method that works.” —JAY GOYAL, CEO, SumOpti About the Book: When it comes to delivering a pitch, Oren Klaff has unparalleled credentials. Over the past 13 years, he has used his one-of-a- kind method to raise more than $400 million—and now, for the fi rst time, he describes his formula to help you deliver a winning pitch in any business situation. Whether you’re selling ideas to investors, pitching a client for new business, or even negotiating for a higher salary, Pitch Anything will transform the way you position your ideas. According to Klaff, creating and presenting a great pitch isn’t an art—it’s a simple science. Applying the latest findings in the field of neuroeconomics, while sharing eye-opening stories of his method in action, Klaff describes how the brain makes decisions and responds to pitches. With this information, you’ll remain in complete control of every stage of the pitch process. Pitch Anything introduces the exclusive STRONG method of pitching, which can be put to use immediately: Setting the Frame Telling the Story Revealing the Intrigue Offering the Prize Nailing the Hookpoint Getting a Decision One truly great pitch can improve your career, make you a lot of money—and even change your life. Success is dependent on the method you use, not how hard you try. “Better method, more money,” Klaff says. “Much better method, much more money.” Klaff is the best in the business because his method is much better than anyone else’s. And now it’s yours. Apply the tactics and strategies outlined in Pitch Anything to engage and persuade your audience—and you’ll have more funding and support than you ever thought possible.

Pitch Anything An Innovative Method For Presenting Persuading And Winning The Deal

Author : CTI Reviews
ISBN : 9781497039476
Genre : Education
File Size : 59. 18 MB
Format : PDF
Download : 133
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Facts101 is your complete guide to Pitch Anything, An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal. In this book, you will learn topics such as Status, Pitching Your Big Idea, Frame Stacking and Hot Cognitions, and Eradicating Neediness plus much more. With key features such as key terms, people and places, Facts101 gives you all the information you need to prepare for your next exam. Our practice tests are specific to the textbook and we have designed tools to make the most of your limited study time.

Studyguide For Pitch Anything An Innovative Method For Presenting Persuading And Winning The Deal By Klaff Oren Isbn 9780071752855

Author : Cram101 Textbook Reviews
ISBN : 1497037506
Genre : Education
File Size : 46. 59 MB
Format : PDF, Docs
Download : 267
Read : 311

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Never HIGHLIGHT a Book Again! Includes all testable terms, concepts, persons, places, and events. Cram101 Just the FACTS101 studyguides gives all of the outlines, highlights, and quizzes for your textbook with optional online comprehensive practice tests. Only Cram101 is Textbook Specific. Accompanies: 9780071752855. This item is printed on demand.

Summary Oren Klaff S Pitch Anything

Author : Ant Hive Media
ISBN : 1539019780
Genre :
File Size : 46. 74 MB
Format : PDF, Docs
Download : 658
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This is a Summary of Oren Klaff's Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal When it comes to delivering a pitch, Oren Klaff has unparalleled credentials. Over the past 13 years, he has used his one-of-a-kind method to raise more than $400 million--and now, for the first time, he describes his formula to help you deliver a winning pitch in any business situation. Whether you're selling ideas to investors, pitching a client for new business, or even negotiating for a higher salary, Pitch Anything will transform the way you position your ideas. According to Klaff, creating and presenting a great pitch isn't an art--it's a simple science. Applying the latest findings in the field of neuroeconomics, while sharing eye-opening stories of his method in action, Klaff describes how the brain makes decisions and responds to pitches. With this information, you'll remain in complete control of every stage of the pitch process. Pitch Anything introduces the exclusive STRONG method of pitching, which can be put to use immediately: Setting the Frame Telling the Story Revealing the Intrigue Offering the Prize Nailing the Hookpoint Getting a Decision One truly great pitch can improve your career, make you a lot of money--and even change your life. Success is dependent on the method you use, not how hard you try. "Better method, more money," Klaff says. "Much better method, much more money." Klaff is the best in the business because his method is much better than anyone else's. And now it's yours. Apply the tactics and strategies outlined in Pitch Anything to engage and persuade your audience--and you'll have more funding and support than you ever thought possible. Available in a variety of formats, it is aimed for those who want to capture the gist of the book but don't have the current time to devour all 240 pages. You get the main summary along with all of the benefits and lessons the actual book has to offer. This summary is not intended to be used without reference to the original book.

The Challenger Sale

Author : Matthew Dixon
ISBN : 9783864147234
Genre : Business & Economics
File Size : 82. 56 MB
Format : PDF
Download : 178
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Operation Shitstorm

Author : Ryan Holiday
ISBN : 9783864701467
Genre : Computers
File Size : 43. 72 MB
Format : PDF, Docs
Download : 354
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Nebenkriegsschauplatz wird auf einmal in den Medien gehypt und ein aussichtsreicher Kandidat zerstört. Irgendein Produkt oder eine Person wird auf einmal aus der Anonymität zur viralen Sensation katapultiert. Was Sie nicht wissen: Es gibt jemanden, der für all das verantwortlich ist. Im Regelfall jemand wie ich. Wer bin ich? Ich bin ein Medien-Manipulator. In einer Welt, in der Blogs die Nachrichten beherrschen und auch verfälschen, ist es mein Job, die Blogs zu kontrollieren - so gut, wie das einem Menschen überhaupt möglich ist. Warum teile ich diese Geheimnisse? Ich habe eine Welt satt, in der Blogs indirekte Bestechungsgelder annehmen, in der die Werber beim Schreiben der Nachrichten helfen, Journalisten Lügen verbreiten und keiner am Ende dafür verantwortlich gemacht wird. Ich ziehe den Vorhang über all diesen Vorgängen weg, weil ich nicht möchte, dass die Öffentlichkeit weiterhin für dumm verkauft wird. Ich werde Ihnen genau erklären, wie die Medien heute WIRKLICH funktionieren. Was Sie dann mit diesem Wissen anfangen, das überlasse ich ganz Ihnen

Versicherungsbetrug Verstehen Und Verhindern

Author : Vanessa Köneke
ISBN : 9783834969439
Genre : Business & Economics
File Size : 58. 87 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 330
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Anhand mehrerer Studien zeigen die Autoren, warum viele Kunden ihre Versicherer betrügen. Zahlreiche Geschichten und Fälle aus dem wahren Leben veranschaulichen die Ergebnisse. Versicherungspraktiker erhalten dann wertvolle Handlungsempfehlungen und Präventionsstrategien, um Betrug künftig vorzubeugen. Sie werden nach Lektüre dieses Buches wissen, wie sie die Betrugsquote senken können – und das bei vertretbarem Aufwand.

Der Letzte F Hrerscheinneuling

Author : Mario Herger
ISBN : 9783864705397
Genre : Political Science
File Size : 34. 39 MB
Format : PDF, Docs
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Read : 294

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Feierabend. Bei Uber einen selbstfahrenden Tesla bestellt, der mich fünf Minuten später am Büro abholt und nach Hause bringt. Danach verschwindet das Elektroauto lautlos in der Nacht. Klingt nach Zukunft. Ist es auch. Aber sehr nahe Zukunft. Was bedeutet die Kombination aus autonomem Fahren, Elektromobilität und Sharing Economy für Taxifahrer, Lkw-Fahrer, Arbeiter bei VW und BMW oder Betreiber von Parkhäusern? Wie sehen die Städte der Zukunft aus und welche Herausforderungen bringen sie mit sich? Silicon-Valley-Insider Dr. Mario Herger über eine der größten Umwälzungen seit der Dampfmaschine.

Das Silicon Valley Mindset

Author : Mario Herger
ISBN : 9783864703690
Genre : Business & Economics
File Size : 72. 5 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 372
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»Das Silicon-Valley-Mindset« beschreibt, warum Menschen und Unternehmen im Silicon Valley so extrem innovativ sind und derzeit unternehmerisch dem Rest der Welt überlegen erscheinen. Das Silicon Valley ist eine schier unerschöpfliche Quelle an Innovationen, die immensen Einfluss auf Wirtschaft und Gesellschaft weltweit ausüben. Viele Europäer betrachten diese Entwicklungen skeptisch und werden darin von Medien und deren Experten bestärkt, die sich in Panikmache üben und vorwiegend die Gefahren und Risiken herausstreichen. Dr. Mario Herger rückt die Dinge zurecht und zeigt: Die Innovationsmentalität aus dem Silicon Valley ist erlernbar. Anhand von Interviews und Schritt-für-Schritt-Anleitungen zeigt dieses Insider-Buch, wie die Silicon-Valley-Mentalität mit den eigenen Stärken kombiniert werden kann.

Erfolgreicher L Sungsvertrieb

Author : Robert Klimke
ISBN : 9783658029760
Genre : Business & Economics
File Size : 68. 89 MB
Format : PDF, Docs
Download : 820
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Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und Key Account Manager erfahren, wie sie die für sie „richtigen“ Kunden identifizieren und ihren Zielmarkt bestimmen, eine einzigartige Lösung für den Kunden in ihrem Angebot entwickeln, Verkaufsgespräche optimal vorbereiten und überzeugend präsentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb! Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverlässigkeit, Vertrieb im Homeoffice. „Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existierende Komplexität, ohne zu banalisieren. Sie demonstrieren die Vielschichtigkeit heutiger Vertriebsherausforderungen und liefern gleichzeitig konkrete Handlungsempfehlungen für Praktiker. Sie denken Vertrieb neu und bleiben ihrer systemischen Professionalität treu. Ein mutiges Buch, ein anderes Buch.“ Marc Minor, Institut für systemische Führungskultur, Heroldberg

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