sell with a story how to capture attention build trust and close the sale

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Sell With A Story

Author : Paul Smith
ISBN : 9780814437124
Genre : Business & Economics
File Size : 29. 38 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 321
Read : 619

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Despite all the high-tech tools available to salespeople, the most personal method still works best. Storytelling packs the emotional punch to turn routine presentations into productive relationships. It explains products or services in ways that resonate; it connects people and creates momentum. Stories speak to the part of the brain where decisions are made. Paul Smith, author of the acclaimed Lead with a Story, shifts his best-selling formula to the sales arena. In Sell with a Story, he identifies the ingredients of the most effective sales stories and reveals how to: Select the right story Craft a compelling and memorable narrative Incorporate challenge, conflict, and resolution Use stories to introduce yourself, build rapport, address objections, add value, bring data to life, create a sense of urgency, and more Complete with model stories, skill-building exercises, and enlightening examples from Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett Packard, and other top companies, this powerful and practical guide gives you the tools you need to turn your experiences into stories that sell.

The Challenger Sale

Author : Matthew Dixon
ISBN : 9783864147234
Genre : Business & Economics
File Size : 73. 94 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 782
Read : 692

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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Wie Man Freunde Gewinnt

Author : Dale Carnegie
ISBN : 9783104031477
Genre : Self-Help
File Size : 90. 17 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 958
Read : 1127

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Dieses Buch zeigt Ihnen: - wie man Freunde gewinnt - wie man auf neuen Wegen zu neuen Zielen gelangt - wie man beliebt wird - wie man seine Umwelt beeinflußt - wie man mehr Ansehen erlangt - wie man im Beruf erfolgreicher wird - wie man Streit vermeidet - wie man ein guter Redner und brillanter Gesellschafter wird - wie man den Charakter seiner Mitmenschen erkennt - wie man seine Mitarbeiter anspornt und vieles mehr...

Erfolgreich Verkaufen F 1 4r Dummies

Author : Tom Hopkins
ISBN : 9783527811137
Genre : Business & Economics
File Size : 90. 9 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 931
Read : 1167

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Verkaufen ist Kampf, verkaufen ist Kunst und gemeinhin wird es unterschï¿1⁄2tzt. Ein guter Verkï¿1⁄2ufer braucht Strategie, Leidenschaft und das richtige Handwerkszeug. Die Leidenschaft mï¿1⁄2ssen Sie schon selbst aufbringen, aber Strategie und Handwerkszeug finden Sie in ï¿1⁄2Erfolgreich Verkaufen fï¿1⁄2r Dummiesï¿1⁄2. Tom Hopkins ist als Verkï¿1⁄2ufer zum Multimillionï¿1⁄2r geworden und lï¿1⁄2ftet fï¿1⁄2r Sie nun die Geheimnisse seines Erfolgs. Er erklï¿1⁄2rt Ihnen, wie Sie Termine setzen, sich richtig prï¿1⁄2sentieren, was Sie ï¿1⁄2ber Ihr Produkt wissen mï¿1⁄2ssen, wie Sie Bedenken zerstreuen und zu guter Letzt den Abschluss tï¿1⁄2tigen. Ist das alles? Noch lange nicht, er verrï¿1⁄2t Ihnen auch, warum Sie nicht zu viel ï¿1⁄2ber Ihr Produkt verraten sollten ...

Scaling Up

Author : Verne Harnish
ISBN : 9783981801705
Genre : Business & Economics
File Size : 78. 86 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 289
Read : 379

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Es ist über ein Jahrzehnt her, dass Verne Harnish Bestseller Mastering the Rockefeller Habits in der ersten Auflage erschien. Scaling Up ist die erste große Neubearbeitung dieses Business-Klassikers, in dem praktische Tools und Techniken für das Wachstum zum branchenführenden Unternehmen vorgestellt werden. Dieses Buch wurde geschrieben, damit jeder – vom einfachen bis zum leitenden Angestellten – gleichermaßen zum Wachstum seines Business beträgt. Scaling Up konzentriert sich auf die vier Haupt-Entscheidungsbereiche, die jedes Unternehmen angehen muss: People, Strategy, Execution und Cash. Das Buch beinhaltet eine Reihe von neuen ganzseitigen Arbeits-Tools, darunter der aktualisierte One-Page Strategic Plan und die Rockefeller Habits Checklist™, die bereits von mehr als 40.000 Firmen in aller Welt für ein erfolgreiches Scaling Up verwendet wurden. Viele von ihnen schafften ein Wachstum auf $10 Millionen, $100 Millionen oder gar $1 Milliarde und mehr – und konnten den Aufstieg sogar genießen! Verne Harnish hat bereits in viele Scaleups investiert.

Talk Like Ted

Author : Carmine Gallo
ISBN : 9783864149207
Genre : Language Arts & Disciplines
File Size : 76. 67 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 542
Read : 326

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Präsentationen haben durch den Aufschwung der TED-Talks eine völlig neue Definition erfahren – die Online-Vorträge sind inzwischen zur Königsdisziplin des Vortrags und zum Vorbild für Redner auf der ganzen Welt geworden. Die immer beliebteren TED-Talks revolutionierten die Welt der Vorträge. Der Kommunikationsexperte Carmine Gallo analysierte Hunderte der besten TED-Talks und interviewte die bekanntesten und beliebtesten Redner wie Steve Jobs, Bill Gates und Bono, um die grundlegenden Regeln und Geheimnisse eines erfolgreichen TED-Vortrags herauszufinden. Gallo enthüllt in seinem Buch die Regeln, mit denen nicht nur TED-Talks garantiert zu einem vollen Erfolg werden!

The Sales Survival Handbook

Author : Ken Kupchik
ISBN : 9780814438657
Genre : Business & Economics
File Size : 20. 32 MB
Format : PDF, ePub
Download : 571
Read : 1295

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"The Sales Survival Handbook, the funniest sales book of all time." --Hubspot Working in sales, you have the opportunity to make more money and drink more coffee than you ever thought possible! You also get these bonus benefits: customers who lie to your face, quotas that change as soon as you hit them, management that puts soul-crushing demands on you to produce . . . and so much pressure you're likely to experience PSSD (Post Sales Stress Disorder). Whether you've been in sales for a while, are new to the game, or just need a lift, this humorous yet practical guide shows you how to: Overcome objections without tears * Get out of a sales slump...legally * Cold call without sedatives * Beg for referrals * Spot common types of customers, coworkers, and managers * Decipher compensation plans * Deal with the day-to-day * Maintain a social life (mission impossible) * And much, much more The Sales Survival Handbook contains all the do's, don'ts, quizzes, lists, and real-world advice you need to survive the agony and enjoy the ecstasy of your sales career.

Die Assistentinnen

Author : Camille Perri
ISBN : 9783863965884
Genre : Fiction
File Size : 74. 98 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 726
Read : 1151

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Weiter nach den Regeln spielen oder endlich auch ein Stück vom Kuchen abbekommen? Vor dieser Entscheidung steht Tina Fontana, die als Assistentin für Robert Barlow, den übermächtigen CEO eines internationalen Medienkonglomerats, arbeitet. Ihr Gehalt reicht kaum für ein Leben in New York, geschweige denn dafür, ihren Studienkredit abzubezahlen. Nach sechs Jahren, in denen die 30-Jährige ihrem Boss Tische in Restaurants reserviert hat, die sie sich nicht leisten kann, und ihm Drinks aus Flaschen ausgeschenkt hat, die mehr als ihre Miete kosten, steckt ihre Karriere in einer Sackgasse. Ein Fehler bei der Spesenabrechnung eröffnet Tina die Chance, ihre Schulden auf einen Schlag zu tilgen. Eine Summe, die für sie die Welt bedeutet, für ihren Chef aber nur Taschengeld ist. Ihre Entscheidung setzt eine Kette von Ereignissen in Gang, die das Leben der vielen überqualifizierten und unterbezahlten jungen Frauen der Stadt verändern wird ...

Rat Der Neun Gezeichnet

Author : Veronica Roth
ISBN : 9783641207939
Genre : Young Adult Fiction
File Size : 81. 56 MB
Format : PDF, Docs
Download : 483
Read : 590

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Ihre Gabe ist ein Fluch, ihr Bruder ein Tyrann, ihr Geliebter ein Feind Cyra, die Schwester des brutalen Tyrannen Ryzek, verfügt über eine besondere Gabe: Sie kann Menschen durch bloße Berührung Schmerz zufügen und sie gar töten – was ihr Bruder gezielt gegen seine Feinde einsetzt. Doch gleichzeitig muss Cyra selbst all diese Schmerzen spüren und zerbricht fast daran. Als Ryzek feststellt, dass sein neuer Gefangener Akos die Gabe hat, Cyras Schmerzen zu blockieren, stellt er ihr Akos zur Seite – um seine Waffe nicht zu verlieren. Akos setzt alles daran, sich und seine Familie aus Ryzeks Macht zu befreien. Er hat nicht damit gerechnet, in Cyra eine Verbündete zu finden. Gemeinsam sind sie entschlossen, gegen Ryzek kämpfen, doch er hat beide in der Hand und seine Macht reicht weiter, als sie denken ...

Don T Pay For Your Mba

Author : Laurie Pickard
ISBN : 9780814438497
Genre : Business & Economics
File Size : 46. 62 MB
Format : PDF, ePub
Download : 828
Read : 301

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Who needs a mountain of debt? Each year, the nation's top business schools are flooded with applications from people eager to pursue their MBA dreams. But those aspirations come at a steep price. According to U.S. News and World Report, the average debt load for graduates of NYU's Stern School of Business, MIT's Sloan School of Management, and other top business schools exceeds $100,000. Like most, author Laurie Pickard couldn't shoulder that. But she faced a dilemma: despite two degrees and a Peace Corps stint, she needed a business education to land her dream job in international development. She decided to take her education into her own hands, and found that some of those same prestigious business schools offer MOOCs (massive online open courses) for low or even no cost. By picking the right classes from the best schools, she gained the skills-without all the debt. In Don't Pay for Your MBA, Pickard shows self-starters, career changers, and budding entrepreneurs how to navigate the expanding universe of online education. Building on her popular No-Pay MBA blog, Pickard reveals how to: Define your goals and tailor a curriculum that works for you * Master the language of business * Build a strong network * Choose a concentration and deepen your expertise * Showcase your nontraditional education in a way that attracts offers Self-directed learning fills gaps in your training, positions you for promotions, and opens up new opportunities. Why pay exorbitant tuition when you can MOOC your way to success?

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