six degrees of social influence science application and the psychology of robert cialdini

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Six Degrees Of Social Influence

Author : Douglas T. Kenrick
ISBN : 9780199313976
Genre : Psychology
File Size : 46. 9 MB
Format : PDF, ePub
Download : 868
Read : 641

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Over the course of the last four decades, Robert Cialdini's work has helped spark an intellectual revolution in which social psychological ideas have become increasingly influential. The concepts presented in his book, Influence: The Psychology of Persuasion, have spread well beyond the geographic boundaries of North America and beyond the field of academic social psychology into the areas of business, health, and politics. In this book, leading authors, who represent many different countries and disciplines, explore new developments and the widespread impact of Cialdini's work in research areas ranging from persuasion strategy and social engineering to help-seeking and decision-making. Among the many topics covered, the authors discuss how people underestimate the influence of others, how a former computer hacker used social engineering to gain access to highly confidential computer codes, and how biology and evolution figure into the principles of influence. The authors break new ground in the study of influence.

Die Psychologie Des Berzeugens

Author : Robert B. Cialdini
ISBN : 345684834X
Genre :
File Size : 88. 27 MB
Format : PDF, ePub
Download : 440
Read : 817

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Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller “Die Psychologie des Überzeugens” beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des Überzeugens. Frühere Ausgaben des Buches wurden für ihre gute Lesbarkeit, ihre praktischen Anregungen sowie ihre wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und haben eine große Leserschaft unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie gefunden. Die vorliegende Neuausgabe enthält: - doppelt so viele Berichte von Leserinnen und Lesern über deren persönliche Erfahrungen mit den im Buch beschriebenen Prinzipien - neue Beispiele aus den Bereichen Populärkultur und neue Technologien sowie - mehr darüber, wie Gesetzmäßigkeiten der Beeinflussung in unterschiedlichen Kulturen zum Ausdruck kommen.

Pre Suasion

Author : Robert Cialdini
ISBN : 9783593435923
Genre : Business & Economics
File Size : 34. 55 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 332
Read : 369

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So bekommen Sie, was Sie wollen! Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.

Social Psychology

Author : Daniel W. Barrett
ISBN : 9781506310626
Genre : Psychology
File Size : 81. 68 MB
Format : PDF
Download : 841
Read : 481

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Employing a lively and accessible writing style, author Daniel W. Barrett integrates up-to-date coverage of social psychology’s core theories, concepts, and research with a discussion of emerging developments in the field—including social neuroscience and the social psychology of happiness, religion, and sustainability. Social Psychology: Core Concepts and Emerging Trends presents engaging examples, Applying Social Psychology sections, and a wealth of pedagogical features to help readers cultivate a deep understanding of the causes of social behavior.

The Routledge Handbook Of Environment And Communication

Author : Anders Hansen
ISBN : 9781134521319
Genre : Political Science
File Size : 53. 20 MB
Format : PDF, ePub
Download : 351
Read : 414

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This Handbook provides a comprehensive statement and reference point for theory, research and practice with regard to environment and communication, and it does this from a perspective which is both international and multi-disciplinary in scope. Offering comprehensive critical reviews of the history and state of the art of research into the key dimensions of environmental communication, the chapters of this handbook together demonstrate the strengths of multi-disciplinary and cross-disciplinary approaches to understanding the centrality of communication to how the environment is constructed, and indeed contested, socially, politically and culturally. Organised in five thematic sections, The Routledge Handbook of Environment and Communication includes contributions from internationally recognised leaders in the field. The first section looks at the history and development of the discipline from a range of theoretical perspectives. Section two considers the sources, communicators and media professionals involved in producing environmental communication. Section three examines research on news, entertainment media and cultural representations of the environment. The fourth section looks at the social and political implications of environmental communication, with the final section discussing likely future trajectories for the field. The first reference Handbook to offer a state of the art comprehensive overview of the emerging field of environmental communication research, this authoritative text is a must for scholars of environmental communication across a range of disciplines, including environmental studies, media and communication studies, cultural studies and related disciplines.

The Wiley Blackwell Handbook Of Mindfulness

Author : Amanda Ie
ISBN : 9781118294918
Genre : Psychology
File Size : 52. 25 MB
Format : PDF
Download : 478
Read : 675

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The Wiley Blackwell Handbook of Mindfulness brings together the latest multi-disciplinary research on mindfulness from a group of international scholars: Examines the origins and key theories of the two dominant Western approaches to mindfulness Compares, contrasts, and integrates insights from the social psychological and Eastern-derived perspectives Discusses the implications for mindfulness across a range of fields, including consciousness and cognition, education, creativity, leadership and organizational behavior, law, medical practice and therapy, well-being, and sports 2 Volumes

Yes

Author : Noah J. Goldstein
ISBN : 3456847394
Genre :
File Size : 65. 72 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 497
Read : 641

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Die M Hle Am Floss

Author : George Eliot
ISBN : BSB:BSB10747374
Genre :
File Size : 22. 70 MB
Format : PDF, Docs
Download : 489
Read : 955

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Entwicklungspsychologie Im Kindes Und Jugendalter

Author : Robert Siegler
ISBN : 9783662470282
Genre : Psychology
File Size : 35. 71 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 299
Read : 472

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Wer dieses Standardwerk liest, erhält einen umfassenden Überblick über einschlägige Theorien, moderne Forschungsmethoden und neueste Erkenntnisse zur Kindes- und Jugendentwicklung. Die einfache, klare Sprache sowie zahlreiche Illustrationen und Fallbeispiele machen die Lektüre des Lehrbuchs für Studierende der Entwicklungspsychologie zum echten Vergnügen. Tabellen, Schaubilder, Zusammenfassungen und Praxisbeispiele helfen dabei, den Stoff zu verstehen, zu strukturieren und zu verinnerlichen. Die Inhalte des Werkes gehen dabei teilweise deutlich über den klassischen Lehrstoff für Bachelor-Prüfungen hinaus und vermitteln ein vertieftes Verständnis dafür, wie die Entwicklung in unterschiedlichen Bereichen zusammenhängt, von welchen sozialen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen sie abhängt und wie die Entstehung von Problemen verhindert werden kann. Die Auseinandersetzung mit dieser Lektüre lohnt sich daher nicht nur für die Prüfungsvorbereitung im Bachelor- und Masterstudium. Auch wenn Sie bereits beruflich oder privat mit Kindern und Jugendlichen zu tun haben, wird Ihnen das Buch als wertvolles Nachschlagewerk dienen und immer wieder Lust machen, sich mit den Inhalten auseinanderzusetzen.

Sozialpsychologie

Author : Robin M. Akert
ISBN : 3827372763
Genre : Social psychology
File Size : 84. 68 MB
Format : PDF
Download : 392
Read : 344

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