start with no the negotiating tools that the pros don t want you to know

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Start With No

Author : Jim Camp
ISBN : 9781400045297
Genre : Business & Economics
File Size : 61. 74 MB
Format : PDF
Download : 966
Read : 454

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Start with No offers a contrarian, counterintuitive system for negotiating any kind of deal in any kind of situation—the purchase of a new house, a multimillion-dollar business deal, or where to take the kids for dinner. Think a win-win solution is the best way to make the deal? Think again. For years now, win-win has been the paradigm for business negotiation. But today, win-win is just the seductive mantra used by the toughest negotiators to get the other side to compromise unnecessarily, early, and often. Win-win negotiations play to your emotions and take advantage of your instinct and desire to make the deal. Start with No introduces a system of decision-based negotiation that teaches you how to understand and control these emotions. It teaches you how to ignore the siren call of the final result, which you can’t really control, and how to focus instead on the activities and behavior that you can and must control in order to successfully negotiate with the pros. The best negotiators: * aren’t interested in “yes”—they prefer “no” * never, ever rush to close, but always let the other side feel comfortable and secure * are never needy; they take advantage of the other party’s neediness * create a “blank slate” to ensure they ask questions and listen to the answers, to make sure they have no assumptions and expectations * always have a mission and purpose that guides their decisions * don’t send so much as an e-mail without an agenda for what they want to accomplish * know the four “budgets” for themselves and for the other side: time, energy, money, and emotion * never waste time with people who don’t really make the decision Start with No is full of dozens of business as well as personal stories illustrating each point of the system. It will change your life as a negotiator. If you put to good use the principles and practices revealed here, you will become an immeasurably better negotiator.

Das Harvard Konzept

Author : Roger Fisher
ISBN : 9783641234447
Genre : Business & Economics
File Size : 54. 68 MB
Format : PDF
Download : 396
Read : 845

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Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum Seit 35 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert. Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

Start With No

Author :
ISBN : 1775444090
Genre :
File Size : 48. 53 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 361
Read : 277

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Schwierige Verhandlungen

Author : William Ury
ISBN : 3453087887
Genre :
File Size : 66. 26 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 219
Read : 431

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Summary Start With No

Author : BusinessNews Publishing
ISBN : 9782511021453
Genre : Business & Economics
File Size : 79. 38 MB
Format : PDF
Download : 493
Read : 1273

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The must-read summary of Jim Camp’s book: “Start with No: The Negotiating Tools that the Pros Don’t Want You to Know”. This complete summary of the ideas from Jim Camp’s book “Start with No” shows how we all make negotiations every day of our lives and it’s important to develop strong negotiation skills. In his book, the author explains why a ‘win-win’ situation is the wrong approach to negotiations and why all good negotiations start with a “no”. By following this advice, you will give your fellow negotiator an opportunity to think more rationally and, in turn, get a more worthwhile result. Added-value of this summary: • Save time • Understand the key principles • Expand your negotiation skills To learn more, read “Start with No” and start perfecting your skills and get more out of your negotiations.

Gehirnfl Sterer

Author : Kevin Dutton
ISBN : 9783423417068
Genre : Psychology
File Size : 72. 8 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 711
Read : 249

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Ständig will uns jemand von irgendetwas überzeugen. Statistisch betrachtet mindestens einige Hundert Mal am Tag, auch wenn wir dies gar nicht mehr wahrnehmen. Oder doch? Manchmal ist es ganz anders. Dann wird von einer Sekunde zur anderen Schwarz zu Weiß.Warum fallen wir auf manche Mittel oder Tricks herein, auch wenn wir es eigentlich besser wissen? Welche »psychologischen Keulen« werden eingesetzt? Wie kommt es, dass wir manipulierbar sind? Diese Fragen beantwortet Kevin Dutton. Er erklärt, dass sich unser Gehirn, der komplexeste Computer der Welt, manchmal in das komplexeste »Furzkissen« (O-Ton Dutton) verwandelt – auch ein Ergebnis der Evolution.

Trump Die Kunst Des Erfolges

Author : Donald Trump
ISBN : 345302480X
Genre : Trump, Donald J
File Size : 32. 97 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 660
Read : 348

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The Art Of Asking

Author : Amanda Palmer
ISBN : 9783732513284
Genre : Biography & Autobiography
File Size : 48. 75 MB
Format : PDF, Docs
Download : 274
Read : 752

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Um Hilfe zu bitten fällt uns oft schwer, weil wir Angst haben, schwach und bedürftig zu scheinen. Eine völlig falsche Sichtweise, meint Amanda Palmer. Die Musikerin ist eine wahre Expertin darin, sich helfen zu lassen, bat sie doch bei unzähligen Gelegenheiten um die Unterstützung ihrer Fans. Dabei hat sie erfahren, dass der ausgetauschte Gefallen stets für beide Seiten ein Gewinn ist. Wer um Hilfe bittet, zeigt sich zwar verletzlich, erhält aber auch die Chance, Vertrauen zu beweisen und Beziehungen aufzubauen. Amanda Palmer hat ein großes Buch über Menschlichkeit geschrieben; über Ängste und Schwächen und über die Kraft der Güte und des Vertrauens.

Wie Ich Die Dinge Geregelt Kriege

Author : David Allen
ISBN : 9783492972314
Genre : Self-Help
File Size : 89. 94 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 378
Read : 607

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Eigentlich sollte man längst bei einem Termin sein, doch dann klingelt das Handy und das E-Mail-Postfach quillt auch schon wieder über. Für Sport und Erholung bleibt immer weniger Zeit und am Ende resigniert man ausgebrannt, unproduktiv und völlig gestresst. Doch das muss nicht sein. Denn je entspannter wir sind, desto kreativer und produktiver werden wir. Mit David Allens einfacher und anwendungsorientierter Methode wird beides wieder möglich: effizient zu arbeiten und die Freude am Leben zurückzugewinnen.

Kompromisslos Verhandeln

Author : Chris Voss
ISBN : 9783864149337
Genre : Self-Help
File Size : 89. 5 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 855
Read : 1011

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Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.

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